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请最挑剔者“背书”

    8月中旬，湖南在香港举行优质农产品推介会，一些企业代表都选择质量安全作为推介重点，以期满足香港市民的要求。然而，用各种方式呈现的专业数据和标签，都不容易打动香港市民；而果秀食品公司的一句“国内出口水果罐头到美国最多的企业”，让台下发出一阵惊叹，提起了许多香港消费者的胃口。

    最挑剔的美国市场为之“背书”，是果秀食品质量安全值得信赖的最好佐证，也是说服同样挑剔的香港市场最有力的“广告”。

    细细想来，这样的“背书”案例，在湖南企业界为数不少。比如，蓝思科技为美国苹果公司提供手机玻璃面板，科力远为日本丰田汽车提供新能源电池，时代新材为德国西门子提供橡胶零件。

    有最挑剔者的“背书”，产品必然值得信赖，这应该是市场经济常识。但事实上，许多企业都忽视了这个常识。实力不济的暂且不说，就连一些“过得硬”的企业，也常常搞错“背书”方式、找错“背书”对象，要么用“第几代什么技术”一类的高深说辞，弄得消费者稀里糊涂，要么热衷于找明星搞不着边际代言。

    真正有实力、有信心的企业，就应该请最挑剔的客户和消费者来“背书”。毕竟，市场是检验产品质量的试金石。客户和消费者都明白，某个明星在大众媒介上说某件产品好，某个中介组织给某个企业颁几个金杯银杯，都并不是真正的口碑。

    而像苹果公司、丰田汽车、西门子等，都是世界顶尖的大企业，他们要对自己的品牌和信誉负责，选择合作伙伴必然是挑了又挑，优中选优。他们的“背书”值得信任，是基于他们对合作伙伴高之又高的标准、严之又严的要求。

    我们的企业，特别是中小企业，要想真正走出去赢得更大市场，就应该瞄准这些最挑剔者的标准提升自己，有朝一日与他们合作、请他们“背书”之后，就能简单而淡定地赢得更多客户，开拓更大的市场。